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    空氣能熱泵經銷商開店應避開的三大誤區

    文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-08-21 10:59:00

       隨著空氣能熱泵行業的發展,市場競爭日益白熱化,小編在走商圈的時候,頻頻發現專賣店倒閉的想象,在與店主交流過程中,小編歸納總結了以下三點,希望一些熱泵經銷商有所借鑒。

    小熱泵經銷商,自然升級而死

        這是代謝頻率最高的一類熱泵經銷商,他們的店可能開在某小區,連一個正常的門頭都沒有,打出一個橫幅,一塊招牌,租一個比較小的門面,而所開發的市場也就是一個新開盤的小區。

        這個熱泵專賣店,甚至不能叫專賣店,從老板到會計都是一個人,這樣的店面更多的是一種人生階段的替代品。就如很多熱泵經銷商觀察到的,為什么小型熱泵經銷商像雨后春筍一樣冒了出來?因為現在新項目越來越少,就采用這樣成本最低的創業方式來滿足經濟需求。這樣的小型熱泵經銷商在一個大型小區內可以多到五六家。

        但是這樣的人生階段畢竟只是一個過渡,因為這樣的小型專賣店,市場和利潤都不能得到保證,起點低,爬得慢,所以一般不需要多長時間,創業者個人就會嫌棄這樣的賺錢方式,要么尋找一份穩定而體面的工作,要么因為市場周轉率差而自然死亡,這個時間一般是一到兩年。而且這樣的小型專賣店很難成長為大型的熱泵經銷商。

    跟不上市場需求,被新晉經銷商拖死

        這是老熱泵經銷商最令人唏噓的慢性死亡方式,因為很多老熱泵經銷商坐鎮一方,品牌老,資源優,人脈也廣,但是為什么還在一些什么都沒有,只有有拼勁的新熱泵經銷商交戰中敗下陣來呢?因為,多年來的經營死守著原來的格局,沒有什么變化,自然就被打敗了。

        這樣的老熱泵經銷商通常有這樣的特點:店面舊。很多大型的快消產品門店都遵循著5年左右的樣子重新裝修一次,為了讓人時時可以感受到店面的時尚與整潔,但是很多老熱泵經銷商卻幾十年如一日,將自己的“滄桑感”在店面的裝飾中體現了出來,破舊的陳設給人就是一種過氣的印象,所以很難引起消費者的購買欲。

        第二思路舊。新品牌層出不窮,品牌開始雜亂之后,一些品牌的優勢就開始被消化,如果不講究營銷策略,不講究經營方法,光靠口口傳播,幾乎是一個必死的局面,特別是在一些二線城市,都可以看到這樣抱憾的被趕超的老熱泵經銷商。

        所以,熱泵經銷商應該要經??纯磩e人是怎樣操作的,站在經營的最前沿。

    資金鏈斷裂,擴張而死

        這個就不需要舉例子,曾經的大型熱泵經銷商,將目標市場定在全國,卻郁悶地輸在了資金鏈斷裂的路上,這也提醒了很多熱泵經銷商,擴張有風險,投入需謹慎。

        很多熱泵經銷商在繁榮的初期陷入了盲目的樂觀狀態,于是開始投入擴張,但是這樣的擴張沒有任何的資金和其他保證,幾乎經不起一點風浪,于是稍微碰到一點天災人禍,就開始多米諾骨牌一樣效應的惡性潰敗。

     

     

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